ジャパックスで働く社員のインタビューをお届けします。

2023年入社、東日本営業部　三課に配属。  現在、東京エリアの営業担当として、既存顧客のフォローと新規開拓を担当。足しげく訪問する営業スタイルで信頼関係を築き、売上拡大に貢献。海外出張も経験し、先輩方の支えのもと、着実に成長を重ねている。

社員を大切にしてくれる会社だと確信。挑戦への意欲を持って入社

新卒でジャパックスに入社し、今年で2年目です。大学時代に1年間語学留学を経験したことから、アジアを中心とした7か国に協力工場があるジャパックスへ興味を持ち、志望しました。

挑戦を後押ししてくれる社風で、私にぴったりの会社でした。さらに、業界でのシェア率が高い点にも魅力を感じ、採用試験を受けることにしました。

就職活動の際は不安もありましたが、年齢の近い社員と交流ができる場を何度も設けてくれたため、どんな方たちが働いているのかがわかり、安心して採用試験を受けられました。一番印象的だったのは、他社と違い、終始温かい雰囲気で選考が進められたことです。

面接で関わった社員は皆さん温かく、説明会でお話しした先輩も非常に親身に相談にのってくれました。また、説明会で社内見学があり、事前に会社の雰囲気が知れたのも安心材料の一つでした。選考が進む過程は一貫して温かく、社員を大切にしてくれている会社なんだと確信が持て、入社意欲がますます高まりましたね。

入社後もその印象は変わっていません。福利厚生がしっかりしていることも大きな決め手になり、ご縁をいただいて入社しました。実は、今度母と一緒に、沖縄にある会社の保養所に行くことになっているんです。非常に楽しみです。

 足しげくお客様のもとへ通って顔を覚えてもらうところから、営業が始まる

現在、東京エリアの営業担当者として、主に既存のお客様のフォローと、新規の飛び込み営業を担当しています。既存のお客様は70社程を担当しており、案件管理のために電話でご連絡することもありますが、基本的には1日4、5件を目標に、毎日お客様のもとを訪問してフォローしています。車の日は一気に回れるのでありがたいですね。

「ジャパックスの営業はとにかく足しげくお客様のもとへ通って顔を覚えてもらうところからだ」。これは、私が就職活動中に参加したジャパックスの説明会で聞いた言葉です。この言葉どおり、1社あたり毎月2、3回と、高い頻度で訪問するようにし、多くのご担当者様と信頼関係を築けるように努めています。

私自身、これまでも、各お取引先様のご担当者様への訪問を続けた結果、お問い合わせが増えて新規案件が続々と決まるのを経験しました。お客様との親交を深め、それが成果につながると、やはりうれしいですね。「動いたら動いた分だけ返ってくる。うまくいかないことも多いけれど、動いてみないとわからない」と実感し、毎回勉強になっています。

１日のスケジュール

自律的な目標設定が頑張る力に。海外出張も経験

ポリ袋は地味な印象を持たれやすいのですが、業界を選ばず、場面を選ばずに使われている製品です。実際にジャパックスの商品が使われているのを目にしたときは、非常にうれしく、やりがいを感じるとともに、伸びる力のある製品だと実感します。また、先日、お客様に同行してベトナムへ出張に行き、大変良い経験になりました。

営業としては、売上目標の達成に向けて「頑張ろう」と励む過程に充実感があります。3～4ヶ月に一度開かれるミーティングで「ここは頑張りたい。もうちょっとあの案件を伸ばそう」などと、上司と相談しながら目標を立てていきます。

上司に背中を押されて決めた目標でもありますが、最後には自分で決めた目標です。気持ちを引き締めて取り組んでいます。売上を作るためには新規の営業も大事なので、カタログと会社概要、自分の名刺だけを持ち、積極的に飛び込み営業も行っています。

器の大きい上司・先輩方に見守られながら、着実に成長している実感を得る

同期が3人おり、それぞれ先輩が1人ずつメンターとしてついてくださっています。入社当初は、メールの送り方といった基本的なことも、まずはメンターに相談するところから始めました。距離が近く、何か困ったことがあればなんでも相談できる環境なので、大変心強いです。

現在は、メンターに相談して計画を立てながら、目標達成に向けて取り組んでいます。上司・先輩方は、皆さん優しく、器が大きい方たちばかりです。私が相談するものの中には、きっと先輩方がしてしまえば簡単に処理できるようなものもあったかと思いますが、そこを一旦自分で考える時間を与えてくださり、自分で方法を模索する過程を見守ってくださいます。

例えば、入社して丁度1年が経った頃、納品トラブルが起こったことがありました。初めて担当のお客様を持って2か月ほどのタイミングでした。最初は自信がなく「先輩方に任せた方がいいのではないか」とも思いましたが、指示を仰ぎながら、自分でお客様や工場との対応をやり切ることができました。

この経験が、確実に私の自信につながっています。また、成長する期間をいただいていることを実感した出来事でした。私のメンターをしてくださっている先輩が遠方への出張などで不在のときは、課長にも相談します。数多くの案件を抱え、忙しい中でも迅速で手厚いフォローをしてくださる課長。本当にお世話になっています。